Gunus' History

BATNA : Best Alternative To a Negotiated Agreement


                Postion        /           intnese
A          얻고자하는바           최대한의 마지노선
B          언도자하는바           최대한의 마지노선


1. 양보의 마지노선
      1) 절대양보
      2) 순차적 양보
      3) 조건부 양보

2. 협상범위에 관한 규범
     1) 최대치
     2) 기대치
     3) 최대치

3. 자기가 가진것을 지키는 협상에서 상대가 가진것을 얻어내는 협상

4. 내가 줄 수 있는 만큼 주고 필요한 것을 가져 왔는가?

        ( 일정량 재고 수준 유지를 위한 최소단위 주문 )





   내가 가진것에 대해 객관적으로 파악하라.
   그리고 줄 수 있는 것과 교환 할 대상을 연결하라.
   협상은 승부가 아니라 그 결과가 미치는 영향을 통해 내가 얻을 것을 얻는데 목적이 있다.

  협상의 조건  BATNA : Best Alternative To a Negotiated Agreement